Imate nove kurseve!!!

Dodati su Vam novi kursevi koje možete pronaći na stranici moji kursevi

Umetnost prodaje – B2B

Kurs „Umetnost prodaje – B2B“ donosi konkretne alate i tehnike za uspešnu prodaju u poslovnom okruženju. Nauči kako da prepoznaš tip sagovornika i vodiš razgovor koji donosi rezultate.

Očekivani ishod kursa: Polaznici će razumeti kako funkcioniše B2B prodaja, koji su ključni tipovi prodavaca, kako da prepoznaju tip sagovornika i prilagode komunikaciju i pristup svakom kupcu.

11

Lekcija

06

Pitanja

00 h 47 m

Trajanje kursa

OVAJ KURS SE NALAZI U PRETPLATI

Umetnost prodaje – B2B

Ocena: 4.8
Srednji nivo
Video lekcije na srpskom jeziku
24/7 dostupno na svim uređajima
Sertifikat o završenom kursu
uštedi 3.350 RSD -54%
2.501

RSD

mesečno

Besplatno

Besplatnim upisom trajnog pristupa dobijaš doživotan ulazak u kurs – bez vremenskih ograničenja i skrivenih troškova.

Sadržaj kursa

Ovde možete videti sve lekcije, kvizove i zadatke u okviru kursa.

Uvod u B2B prodaju

00:59 min

Materijali

Matematika prodaje

04:16 min

Materijali

Istorijski i naučni osnov

02:56 min

Materijali

Promoter

09:27 min

Materijali

Mirotvorac

04:26 min

Materijali

Kontrolor

03:47 min

Materijali

Analitičar

03:15 min

Materijali

Procena jezika sagovornika na LinkdIn-u

08:54 min

Materijali

Procena na osnovu email a poruka i telefonske komunikacije

06:03 min

Materijali

Pregled

03:03 min

Materijali

Kviz prezentacija

6 pitanja 1:29 min

Najčešća pitanja

 

  • P: Kome je kurs namenjen? O: Prodajnim timovima, account menadžerima i svima koji učestvuju u B2B prodaji.
  • P: Da li se kurs bavi konkretnim tehnikama? O: Da, kurs uključuje konkretne alate za analizu sagovornika i prilagođavanje prodajnog pristupa.
  • P: Da li je primeren i za početnike? O: Jeste, ali je najkorisniji onima koji već imaju osnovno iskustvo u prodaji.
Milica Malešević

Upoznate predavača,
Milica Malešević

HR konsultant, biznis trener

Milica Malešević, HR konsultant, biznis trener i član Međunarodne zajednice koučeva u Srbiji, bavi se razvojem biznisa kroz razvoj ljudi.

U saradnji sa naručiocima posla (HR-ovima, liderima i vlasnicima firmi) kreira razvojne programe sačinjene od treninga, koučinga, kao i dovođenja vrhunskih performera u tim (po potrebi).

Njene vrednosti u poslu su: rezultat, agilnost, izazov, znanje, razvoj, sloboda, kreativnost, priznanje i hrabrost.

Njena specijalnost su treninzi komunikacije i prodaje i timski koučing orjentisan na zajednički cilj. Treninge je počela da izvodi pre 13 godina – prvo obučavajući promo – timove u marketinškim agencijama, zatim članove sopstvenog tima kao menadžer prodaje u multinacionalnoj kompaniji AVON.

Nakon kompanije, iskustvo u radu sa svojim prodajnim timom je prenela na zaposlene i menadžere u kompanijama sa kojima je sarađivala posredstvom Atria Group SEE. Od sredine 2019. se ličnim i profesionalnim razvojem ljudi bavi kao nezavisni HR konsultant koji sa organizacijama, kompanijama i agencijama sarađuje na upit. 

Od marta 2020. svi njeni program razvoja biznisa kroz razvoj ljudi su dostupni u virtuelnom obliku.

Titula nezavisnog HR konsultanta znači da, neuslovljena bilo kakvim targetima, veliku pažnju posvećuje dijagostici potreba tima kroz intervju HR-a ili menadžera, a po potrebi i intervju budućih polaznika treninga.

Farmaceuti i lekari sa kojima je sarađivala njen pristup porede sa pristupom posvećenog lekara koji se predano posveti dijagnostici kako bi bio siguran da preporučuje pravu terapiju.

Kao oblasni menadžer prodaje u najvećoj svetskoj kompaniji za žene, titulu jednog od najuspešnijih menadžera na Balkanu je održavala dve godine za redom zahvaljujući pre svega primeni individualnog, timskog i grupnog koučinga, kao i treninga u radu sa svojim timom.

Njena želja je da svakom pojedincu kojeg koučuje, trenira, pa čak i samo razgovara sa njim; pomogne da otkrije i iskoristi sopstveni neistraženi potencijal, bez obzira na njegove godine, poziciju, poreklo i formalno obrazovanje.

Benefit angažovanja Milice kao govornika, trenera i kouča je u tome što nakon angažovanja radi konstantan follow-up sa prisutnima kroz društvene mreže, gde ostaje dostupna za sva pitanja.

U slobodno vreme piše (članke za LinkedIn, BizLife, Instagram priče o ličnom i profesionalnom razvoju) i drži predavanja i radionice za studente na poziv profesora i studenata.